O problema: seguidores não pagam boletos — estratégia paga
Se contar seguidores desse dinheiro, todo mundo seria rico. Mas não é assim que o jogo funciona. Em 2026, marcas compram atenção qualificada, contexto e probabilidade de conversão — não só números bonitos. A boa notícia? Microinfluenciadores (10k–100k) têm engajamento mais alto, nichos mais recortados e, com posicionamento certo, cobram muito melhor.
A pergunta que interessa: quanto pedir? Vamos aos números — e ao método para você argumentar e fechar sem tremer a voz.
Quanto cobrar em 2026 (faixas por post)
Premissas: valores para post orgânico (sem mídia paga/whitelisting), sem exclusividade, e com entrega padrão (roteiro simples, 1 rodada de ajustes). Nicho premium, direitos de uso, exclusividade e pacote multi-entregas sobem a régua (explico abaixo).
Instagram / TikTok / YouTube (Shorts & Long)
| Seguidores | Instagram (Feed/Reels) | TikTok (vídeo) | YouTube Shorts | YouTube (vídeo longo c/ integração) | Brasil (todas as redes) |
|---|---|---|---|---|---|
| 10k | US$ 100–250 | US$ 50–150 | US$ 100–300 | US$ 300–800 | R$ 500–1.000 por post |
| 50k | US$ 250–750 | US$ 200–600 | US$ 200–700 | US$ 800–2.000 | R$ 1.000–2.000 por post |
| 100k | US$ 500–2.000 | US$ 300–1.000 | US$ 300–1.000 | US$ 1.500–5.000 | R$ 1.500–3.000+ por post |
Tradução do mercado:
-
Instagram e Shorts pagam parecido; YouTube long tende a valer bem mais (tempo de produção + retenção + SEO).
-
No Brasil, o tíquete costuma começar mais baixo, mas nicho certo + prova de performance fecham acima das médias.
A fórmula relâmpago (para não errar o orçamento)
Use como ponto de partida e ajuste por engajamento, nicho e formato.
Base
-
Instagram/TikTok: US$ 10–20 por 1.000 seguidores quando o ER ≥ 3%.
-
Brasil: pense em R$ 60–120 por 1.000 seguidores como âncora inicial.
Ajustes (some ao valor base):
-
+30–50% se for vídeo curto (Reels/TikTok/Shorts) com roteiro e edição.
-
+50–100% por direitos de uso (3–6 meses, orgânico).
-
+20–40% por exclusividade de categoria (30–60 dias).
-
+15–30% se você entregar captação de UGC para o anunciante usar em anúncios (licenciamento básico).
-
+10–20% por segunda rodada de ajustes (coloque no contrato; a primeira já está inclusa).
Regra de bolso: engajamento manda no preço. Se seu ER despencar, ajuste para baixo; se seu ER for acima da média do nicho, ancore alto e defenda com dados.
5 fatores que turbinam (ou derrubam) seu cachê
-
Engajamento real (ER%)
Entre 10k e 100k, 3–6% é considerado saudável. 1–2% derruba percepção de valor.
Dica: leve prints de ER dos últimos 90 dias, não só do pico da vida. -
Nicho e intenção de compra
Finanças, saúde/beleza premium, carreira/educação, B2B/tech e maternidade têm CPMs mais altos → cachê maior. Entretenimento amplo paga bem com volume, mas negocia mais. -
Formato e esforço de produção
Vídeo com roteiro, captação, locução, B-roll e prova de uso (testes/demonstração) vale mais do que um post estático com #publi tímido. -
Direitos de uso + whitelisting
Se a marca quer usar seu conteúdo em anúncios, não é brinde. Licenciamento custa. O mesmo vale para exclusividade: se você não pode fechar com a concorrente, isso tem preço. -
Pacote e recorrência
Campanha com teaser + post principal + 3 stories performa melhor do que tiro isolado. Se fechar 3 meses recorrentes, negocie desconto leve e ticket maior total.
Como montar pacotes vencedores (e cobrar melhor)
Pacote “Lançamento Leve” (30 dias)
-
1 Reels/TikTok (principal)
-
3 Stories com call to action (dias diferentes)
-
Link fixo na bio/Beacons por 15 dias
Preço: base do vídeo + 30–40%
Pacote “Sequência de Conversão” (60 dias)
-
1 Reels/TikTok (demonstração)
-
1 Shorts (social proof / review)
-
5 Stories (com cupom/UTM diferente)
-
1 newsletter/WhatsApp broadcast (se tiver)
Preço: base dos dois vídeos + 60–90%
Pacote “Always On” (trimestre)
-
1 vídeo/mês (revezando rede/formato)
-
6–9 Stories/mês (ritual fixo)
-
Licença orgânica de 90 dias
-
Relatório mensal (CTR, saves, replies, UTM)
Preço: 2,2–2,8× o valor mensal isolado (recorrência compensa)
Importante: sempre quebre o pacote em itens com preço explícito no orçamento. O cliente enxerga valor e para de pedir “só um descontinho”.
Como apresentar seu preço sem pedir desculpas
-
Ancore pelo valor (“Minha média de CTR em links rastreados é X%; seu ROAS vem do pacote, não do post único”).
-
Mostre comparativos (estático x vídeo / 1 post x sequência) com Proposta A, B e C.
-
Traga evidências: saves, replies, CTR por UTM, prints de comentários de gente pedindo link/cupom.
-
Explique direitos em linguagem simples: “uso orgânico” ≠ “anúncio pago”. Se for usar em ads, licença à parte.
Modelo de tabela de preço (copie e personalize)
Campos que o anunciante precisa ver:
-
Tamanho & ER: seguidores, ER 30/60/90 dias
-
Entregas: formato, duração, rounds de ajuste
-
Direitos: orgânico X meses | pago X plataformas
-
Exclusividade: categoria e prazo
-
Prazos: briefing, roteiro, entrega, janelas de feedback
-
Métricas previstas: CTR histórico, alcance médio, saves/replies
-
Preço unitário e preço do pacote
-
Condições: 50% na reserva, 50% na aprovação / emissão de NF / até X dias
Quer que eu gere um template editável (Google Docs + planilha de cálculo em R$ e US$ com sliders de ER, nicho e direitos)? Posso te entregar pronto pra enviar à marca.
Perguntas que aumentam sua taxa de fechamento (e protegem seu preço)
-
Objetivo de negócio: alcance, cadastro, venda direta, prova social?
-
Público-alvo exato: persona, faixa de preço, objeções comuns.
-
Oferta e trilha de conversão: tem landing? cupom? UTM? follow-up?
-
Restrições: palavras proibidas, claims, compliance, concorrência.
-
Uso do conteúdo: orgânico? pago? por quanto tempo? em quais canais?
Por quê? Porque quando você pensa como mídia + growth, a conversa sai do “quanto custa um post” e vira “quanto vale um resultado”.
Erros que fazem você perder dinheiro (e paciência)
-
Preço por DM sem briefing: orçamento sem contexto vira leilão.
-
Incluir direitos de uso em anúncio “de graça”: você fornece peça criativa, não biblioteca stock.
-
Aceitar exclusividade ampla por migalhas: 30–60 dias, categoria bem definida, adicional justo.
-
Não rastrear performance: sem UTM/cupom, o crédito da venda vai todo pro “tráfego pago”.
Q&A
Quanto cobrar por post com 10k seguidores em 2026?
Em média R$ 500–1.000 no Brasil (US$ 100–250 no exterior), ajustando por engajamento, nicho e formato.
Com 50k seguidores, qual é um bom valor por Reels/TikTok?
Entre R$ 1.000 e R$ 2.000 (US$ 250–750), subindo +30–50% se houver roteiro, edição e prova de uso.
E com 100k?
R$ 1.500–3.000+ por post (US$ 500–2.000). Vídeos longos no YouTube podem ir de US$ 1.500 a 5.000.
Como calcular preço rápido?
Use R$ 60–120 por 1.000 seguidores (ou US$ 10–20/1.000) quando o ER ≥ 3%, e aplique os adicionais (vídeo, direitos, exclusividade).
O que mais aumenta meu cachê?
Nicho com alta intenção de compra, sequência em pacote, direitos de uso, exclusividade e prova de performance (CTR, saves, replies, vendas atribuídas).
Vale a pena vender UGC para a marca usar em ads?
Sim — licencie o uso pago por período/plataforma. Conteúdo para anúncio não tem o mesmo preço do post orgânico.
Conclusão: preço é estratégia, não loteria
Microinfluenciadores vencem o jogo em 2026 quando param de vender “post” e começam a vender resultado previsível: narrativa certa, frequência certa, público certo e mensuração honesta. Com 10k, 50k ou 100k seguidores, dá para faturar bem — seu ticket depende menos do número na bio e mais de como você negocia e entrega.
Posicione-se como mídia + criador, precifique como profissional, e trate cada campanha como parceria de crescimento, não como bico. O mercado nota — e paga.