Você recebeu um direct da marca.
Ela quer fazer parceria, acha seu conteúdo incrível e pergunta:
“Quanto você cobra por uma publi?”
E você faz o quê?
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Surta.
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Dá um Google desesperado.
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Finge que não viu e responde três dias depois.
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Chuta um valor qualquer (e se arrepende logo depois).
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Ou pior: faz de graça, “pra portfólio”.
Se isso já aconteceu com você, respira fundo.
Esse artigo vai te ensinar como precificar suas publis com estratégia, clareza e sem drama.
O QUE SERÁ ENSINADO
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Por que você deve parar de fazer publis “só pela visibilidade”
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O que você deve considerar antes de definir seu preço
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Fórmula simples pra precificar de forma justa
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Faixas de preço por número de seguidores (mas não só)
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O que encarece (ou barateia) uma publi
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Como apresentar seu valor com segurança
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Dicas pra criar seu próprio media kit
Quanto cobrar por uma publi? Dicas para precificar suas redes sociais
1. Visibilidade não paga boleto (e publi não é favor)
Antes de qualquer coisa, você precisa entender:
Você não tá pedindo nada. Você tá entregando valor.
Se uma marca quer aparecer no seu perfil, ela está:
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Acessando seu público construído com esforço
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Aproveitando a sua imagem, linguagem e autoridade
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Entrando num ambiente onde as pessoas confiam em você
Isso tem preço. E não é barato.
💬 Dizer “faço de graça por visibilidade” desvaloriza você e o mercado todo.
2. O que considerar antes de cobrar
Antes de sair soltando valores, olhe pro seu perfil como um produto.
Pergunte-se:
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Quantos seguidores eu tenho?
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Qual meu engajamento médio?
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Qual o nicho e poder de compra da minha audiência?
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Meus seguidores confiam em mim? Interagem?
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Qual é o esforço envolvido nessa entrega? (story, reels, carrossel, produção externa…)
📌 Nem só os números importam. A confiança e a entrega pesam muito mais.
3. Fórmula básica pra começar a precificar
Não existe uma tabela universal, mas aqui vai uma fórmula de referência:
R$10 a R$25 por cada 1.000 seguidores + variáveis de entrega
Mas isso é o ponto de partida.
Vamos a um exemplo?
Você tem 5.000 seguidores.
Seu post vai ser no feed + 3 stories.
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Base: R$10 x 5 = R$50
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Feed com foto boa: +R$80
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Stories com CTA e link: +R$40
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Engajamento bom (5%+): +R$30
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Edição própria: +R$50
Total: R$250 a R$300 para essa publi simples.
💡 E sim, você pode (e deve) ajustar conforme a marca e a proposta.
4. Faixa de valores por tamanho de perfil
⚡ Microinfluenciadores (1k a 10k):
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Stories: R$50 a R$200
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Feed (foto ou carrossel): R$100 a R$400
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Reels: R$150 a R$600
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Combo (feed + stories): R$250 a R$800
⚡ Influenciadores médios (10k a 50k):
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Stories: R$200 a R$600
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Feed: R$500 a R$1.200
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Reels: R$800 a R$2.000
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Combo: R$1.000 a R$3.000
Acima disso, os valores variam muito conforme nicho, autoridade e alcance real.
5. O que encarece uma publi (e você pode cobrar mais)
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Story com link rastreável
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Reels com roteiro, edição, takes externos
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Exclusividade (não falar de concorrente por X dias)
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Produção com equipamento profissional
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Divulgação em mais de uma rede (TikTok + Insta, por exemplo)
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Envio de briefing e necessidade de aprovação
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Dados de conversão (se você costuma vender bem)
💸 Cada item desses adiciona valor e justifica o aumento do seu preço.
6. O que barateia (e talvez você deva cobrar menos)
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Marca pequena ou local
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Orçamento apertado (mas você acredita no projeto)
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Entrega muito simples (ex: só repostar story)
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Você quer fechar volume de publis (ex: 4 stories por mês com desconto)
Mas atenção: cobrar menos não significa se desvalorizar.
Significa ser estratégico dentro do seu posicionamento.
7. Como apresentar seu preço sem medo
NUNCA diga:
“Ah, eu não sei muito bem quanto cobrar…”
Diga com clareza:
“Tenho 3 opções de entrega. A publi no feed com edição e texto personalizado sai por R$400. Posso te enviar briefing e sugestões se quiser.”
Ou:
“Normalmente cobro R$250 pelo combo feed + stories, mas consigo fechar por R$200 se for recorrente.”
💡 Mostre segurança. Se você titubeia, a marca tenta negociar por baixo.
8. E se a marca pedir publi gratuita?
Você pode responder assim:
“Adorei o convite! No momento, só consigo fazer publis remuneradas, pois dedico bastante tempo na criação de conteúdo e entrego com estratégia. Se surgir verba no futuro, me avisa que a gente conversa!”
Ou:
“Oi! Hoje meu conteúdo patrocinado tem um valor fixo, mas posso te oferecer um combo com desconto ou trabalhar como afiliado, se fizer sentido.”
📌 Propostas sem grana não são ofensa. Mas você tem todo o direito de recusar.
9. Monte seu media kit (mesmo simples)
Você pode criar um PDF de 1 a 3 páginas com:
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Sua bio (quem é você, nicho, diferencial)
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Número de seguidores + engajamento
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Audiência (faixa etária, localização, interesses)
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Tipos de entregas possíveis (feed, reels, stories, lives…)
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Valores médios
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Depoimentos ou resultados anteriores (se tiver)
Ferramentas: Canva, Notion, até um carrossel no Insta pode servir.
💬 Mostre profissionalismo mesmo sendo pequeno. Isso impressiona e te coloca em outro nível.
RESUMO
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🧠 Publi tem valor: você oferece alcance, posicionamento e influência
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💸 Use fórmula base (R$10 a R$25 por mil seguidores) como referência
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📈 Leve em conta esforço, formato, nicho, engajamento e exclusividade
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✅ Mostre segurança ao apresentar valores
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💬 Negocie com firmeza, mas seja flexível se fizer sentido
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📄 Tenha um media kit simples, direto e estratégico
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❌ Não aceite publi gratuita “só por visibilidade” se você não quiser
CONCLUSÃO
Saber quanto cobrar por uma publi não é só uma questão de matemática.
É uma questão de posicionamento.
Você vale o que entrega.
E entregar conteúdo com propósito, engajamento e intenção estratégica é um serviço profissional.
Então, pare de cobrar com vergonha.
Comece a cobrar com consciência.
E se a marca não quiser pagar… tudo bem.
A fila anda. E seu conteúdo não é brinde — é ativo de valor.