Muitos criadores hesitam em começar um Substack porque acreditam que o único caminho para o lucro é o botão de “Assinatura Paga”. Embora o modelo recorrente seja o coração da plataforma, limitar-se a ele é deixar dinheiro na mesa.
Em 2026, os criadores mais lucrativos tratam o Substack como o centro de um ecossistema de negócios. Se você tem uma audiência qualificada que abre seus e-mails, você tem um ativo valioso.
1. O Recurso de “Founding Member” (Membro Fundador)
O Substack possui uma funcionalidade nativa chamada Founding Member. É uma categoria acima da assinatura anual comum, onde o leitor escolhe pagar um valor maior (geralmente 2x ou 3x o preço anual) para apoiar seu trabalho.
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Por que funciona: Muitos leitores não pagam apenas pelo conteúdo, mas para que você continue existindo. É uma forma de patrocínio direto.
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O que oferecer: Além do conteúdo pago, você pode oferecer mimos exclusivos, como uma mentoria em grupo por ano, o nome do assinante em uma página de agradecimentos ou um kit de boas-vindas físico.
2. Patrocínios e Parcerias Éticas (Publis)
Diferente dos anúncios invasivos do Google, o patrocínio em newsletters é nativo e contextual. Uma marca paga para aparecer em uma edição específica da sua newsletter para uma audiência que já confia em você.
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O segredo do sucesso: Escolha marcas que seus leitores realmente usariam. Se você fala de cinema, uma parceria com um serviço de streaming ou um festival de filmes faz todo o sentido.
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Valorização: Como o e-mail tem uma taxa de clique ($CTR$) muito maior que as redes sociais, você pode cobrar valores fixos por edição baseados no seu número de inscritos e taxa de abertura.
3. Venda de Infoprodutos (O Modelo Direto)
Sua newsletter é a melhor ferramenta de vendas para seus próprios produtos digitais. Em vez de depender dos 10% que o Substack retém nas assinaturas, você pode vender produtos externos e ficar com 100% do lucro (menos a taxa do gateway).
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Exemplos: E-books, guias em PDF, templates de Notion ou planilhas financeiras.
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Como fazer: Use suas edições gratuitas para educar o público sobre um problema e ofereça o seu produto como a solução definitiva no final do e-mail.
4. Venda de Cursos e Mentorias
Se você usa o Substack para demonstrar sua autoridade em um assunto (como SEO, Cinema ou Culinária), o próximo passo natural é o ensino.
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Cursos de Curta Duração: Use a ferramenta de “Sections” do Substack para criar um curso entregue via e-mail apenas para quem comprou o acesso.
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Mentorias: Ofereça sessões individuais ou em grupo. A newsletter serve para manter sua marca na mente do cliente até que ele esteja pronto para investir em um acompanhamento mais próximo.
5. Afiliados de Nicho
Se você indica livros, equipamentos, vinhos ou softwares em seus textos, você deve usar links de afiliado (como os da Amazon ou plataformas de software).
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A Vantagem: É uma forma de monetizar a sua curadoria. Se você faz uma lista dos “5 melhores livros de cinema do ano”, cada venda realizada através do seu link gera uma comissão.
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Transparência: Sempre avise seus leitores que você ganha uma pequena comissão pelos links. Isso gera confiança e incentiva a comunidade a te apoiar através das compras.
Resumo das Fontes de Receita
| Método | Esforço de Implementação | Potencial de Ganho |
| Founding Members | Baixo (Nativo) | Médio |
| Patrocínios (Publis) | Médio (Exige prospecção) | Alto |
| Infoprodutos | Alto (Criação do produto) | Altíssimo |
| Afiliados | Baixo | Baixo/Médio |
| Assinaturas Pagas | Médio (Consistência) | Recorrência Estável |
Conclusão: Não veja o Substack apenas como um “blog pago”. Veja-o como a sua base de fãs mais engajados. Quando você diversifica suas fontes de renda, sua liberdade criativa aumenta e seu negócio se torna muito mais resiliente.