(Ou: como parar de escrever de graça achando que “autoridade” paga boleto)
O problema real: você já tem leitores — mas não tem receita
Vamos ser honestos:
Criar um Substack é fácil.
Conseguir leitores também ficou mais fácil.
Ganhar dinheiro com ele é que trava geral.
Você publica toda semana.
As pessoas abrem.
Comentam.
Respondem.
Dizem que amam seu texto.
E na hora do pagamento… crickets 🦗
Se você está nesse estágio, calma: isso não é fracasso — é falta de estratégia de monetização.
E a boa notícia é que você está no melhor momento possível para corrigir isso.
A verdade inconveniente sobre monetizar no Substack
O erro mais comum é achar que:
“Quando meu conteúdo ficar bom o suficiente, as pessoas vão pagar.”
Spoiler:
Não vão.
Não porque seu conteúdo é ruim — mas porque ninguém paga espontaneamente sem incentivo, clareza e estrutura.
Monetização não é traição criativa.
É design de valor.
Agora vamos ao que interessa.
Estratégia 1 — Use o Paywall do jeito certo (não como um muro, mas como um convite)
O paywall do Substack não serve para esconder tudo.
Serve para criar desejo.
O erro clássico
🔒 Trancar todo o texto
🔒 Cortar no meio sem contexto
🔒 “Para continuar, pague.”
Isso só gera frustração.
O jeito que converte
Use o modelo 70/30:
– 70% do texto gratuito
– 30% pago (o ouro, o bastidor, a síntese, o insight acionável)
A pessoa precisa pensar:
“Já ganhei isso tudo de graça… pagar agora faz sentido.”
Paywall bom não impede leitura.
Ele provoca decisão.
Estratégia 2 — Venda resultado, não conteúdo
Ninguém paga por “mais um texto bom”.
As pessoas pagam por:
✔ clareza
✔ economia de tempo
✔ vantagem competitiva
✔ atalhos inteligentes
✔ visão que elas não têm
Compare:
❌ “Ensaios semanais sobre criatividade”
✅ “Toda semana, uma ideia aplicável para produzir melhor e ganhar mais escrevendo”
Substack monetizado é promessa clara.
Não é literatura aberta — é valor percebido.
Estratégia 3 — Fundadores (Founding Members): dinheiro + status
Aqui está um dos recursos mais subestimados do Substack.
Founding Members não pagam mais só pelo conteúdo.
Eles pagam por:
– proximidade
– apoio
– pertencimento
– status simbólico
Como usar bem:
✔ Crie uma faixa de fundador com valor maior
✔ Ofereça algo simples, mas exclusivo:
-
nome listado
-
acesso antecipado
-
respostas pessoais
-
texto exclusivo mensal
-
bastidores do processo
A maioria não vai virar fundadora.
Mas quem vira paga muito mais — e sustenta sua newsletter.
Estratégia 4 — Bônus inteligentes (não mais trabalho infinito)
Quer criar conversão?
Adicione um bônus que não aumenta sua carga de trabalho.
Exemplos que funcionam muito bem:
– PDFs compilando textos pagos
– Checklists
– Templates
– Notas privadas
– Textos antigos reorganizados
– Curadoria mensal
– Comentários estendidos
Regra de ouro:
Bônus bom é reaproveitamento inteligente, não escravidão criativa.
Estratégia 5 — Use o Substack Notes para crescer com intenção de venda
Substack Notes não é Twitter 2.0.
É topo de funil disfarçado.
O erro:
– postar frases soltas
– reflexões vagas
– textos que não levam a nada
O uso estratégico:
✔ Microinsights que resolvem pequenos problemas
✔ Bastidores do texto pago
✔ Mini-promessas (“isso aqui virou um ensaio pago”)
✔ Prints de feedbacks
✔ Ideias incompletas que apontam para o conteúdo premium
Note bom faz a pessoa pensar:
“Se isso é grátis, imagina o pago.”
Estratégia 6 — Crie escassez (sim, mesmo no Substack)
A maior mentira da creator economy:
“As pessoas assinam quando estiverem prontas.”
Não.
Elas assinam quando há um motivo agora.
Crie gatilhos reais:
– aumento de preço anunciado
– fechamento temporário
– bônus com prazo
– textos especiais por tempo limitado
– vagas limitadas para fundadores
Sem escassez, o leitor sempre pensa:
“Depois eu vejo.”
Depois nunca chega.
Estratégia 7 — Eduque sua audiência a pagar (sem culpa)
Se você nunca fala de dinheiro, sua audiência aprende uma coisa:
seu trabalho é hobby.
Lembre seus leitores de forma natural:
✔ que o conteúdo gratuito existe graças aos pagos
✔ que assinar é apoiar continuidade
✔ que pagar é escolha consciente
✔ que não é obrigação — é troca
Criadores que monetizam bem não pedem desculpa por cobrar.
Eles explicam por que vale a pena.
O modelo mental que destrava tudo
Pare de pensar assim:
“Como faço meus leitores pagarem?”
Pense assim:
“Como deixo óbvio que pagar é a melhor decisão?”
Monetização não é empurrar.
É clarear o caminho.
FAQ
Como monetizar um Substack?
Usando paywall estratégico, oferecendo bônus, criando planos de fundadores, usando Substack Notes para crescer e comunicando valor com clareza.
Quanto dá para ganhar com Substack?
Depende do RPM da sua audiência. Com 1.000 leitores engajados, é comum criadores faturarem de R$ 1.000 a R$ 10.000/mês.
Vale a pena ativar o paywall?
Sim. Desde que parte do conteúdo continue gratuita e gere desejo pelo conteúdo premium.
O que são Founding Members no Substack?
Assinantes que pagam um valor maior para apoiar o criador e receber benefícios exclusivos.
Conclusão: seu Substack não precisa de mais leitores — precisa de melhor monetização
Se você já escreve bem, já publica com consistência e já tem leitores…
O problema não é crescimento.
É modelo de negócio.
Em 2026, os criadores que vencem não são os mais famosos.
São os que transformam atenção em receita sem perder identidade.
E agora você tem o mapa.
Se quiser, posso:
✔ montar um funil de monetização específico para seu Substack
✔ criar a copy da sua página paga
✔ desenhar seus planos (free / paid / founding)
✔ transformar seus textos antigos em bônus pagos
É só dizer.