A plataforma que transformou 17.000+ escritores em empreendedores (e por que você deveria prestar atenção)
Enquanto você tá perseguindo curtidas no Instagram, existe uma galera ganhando R$5k, R$15k, R$50k por mês escrevendo newsletter.
Sem precisar de milhões de seguidores. Sem depender de algoritmo. Sem marca ditando o que você pode ou não falar.
Bem-vindo ao Substack – a plataforma que tá devolvendo aos creators algo que eles perderam há anos: propriedade da própria audiência.
Mais de 17.000 escritores ganham dinheiro no Substack. Os top 10 embolsam US$40 milhões por ano (cerca de R$240 milhões). E o melhor? Você não precisa estar no top 10 pra viver disso.
Criadores médios com 500-2.000 assinantes pagos faturam R$5k-20k/mês. Consistentemente. Recorrentemente. Sem depender de viralização.
Este é o guia completo que vai te mostrar EXATAMENTE como Substack funciona, quanto custa, como ganhar dinheiro e – mais importante – se é pra você ou não.
O que é Substack (e por que é diferente de tudo que você já viu)
Definição Simples
Substack é uma plataforma de newsletter paga que permite você publicar conteúdo por email e cobrar assinatura diretamente dos seus leitores.
Definição Real
Substack é a ferramenta que transforma você de “influencer dependente de algoritmo” em publisher independente com negócio próprio.
A diferença brutal:
Instagram/TikTok/YouTube:
- Plataforma controla alcance (algoritmo muda, você morre)
- Plataforma dona da audiência (conta cai, você perde tudo)
- Receita volátil (publis, views, AdSense)
- Você produz conteúdo, eles ficam com dados
Substack:
- Você controla distribuição (email vai direto pro inbox)
- Você dona da audiência (pode exportar lista de emails a qualquer momento)
- Receita recorrente previsível (assinatura mensal/anual)
- Você fica com dados E relacionamento direto com audiência
Analogia perfeita:
Instagram = Alugar loja no shopping (dono do shopping dita regras) Substack = Sua própria loja (suas regras, seu cliente, sua lista)
Os Números Que Provam Que Não É Hype
Adoção:
- 20 milhões de assinantes ativos mensais
- 5 milhões de assinantes PAGOS
- 17.000+ escritores monetizando
- 63.000 newsletters ativas
Financeiro:
- Receita estimada da plataforma: US$45 milhões/ano
- Receita total dos criadores: US$450 milhões/ano
- Valuation do Substack: US$1.1 bilhão (após rodada de US$100M em jul/2025)
Crescimento:
- Tráfego mensal: 49.4 milhões de visitantes únicos
- Crescimento de visitantes: 42% em 6 meses (ago/2023 a jan/2024)
Top Earners (exemplos públicos):
- Heather Cox Richardson (Letters from an American): >US$5 milhões/ano
- Lenny Rachitsky (Lenny’s Newsletter): ~US$1.5 milhão/ano
- Packy McCormick (Not Boring): >US$1 milhão/ano
E centenas de creators “médios” fazendo US$50k-300k/ano com audiências de 1k-5k pagantes.
Como Substack funciona: a mecânica completa
Para Leitores (Como Funciona na Prática)
- Descoberta: Leitor encontra sua newsletter (busca, indicação, redes sociais)
- Inscrição gratuita: Coloca email, se inscreve de graça
- Recebe conteúdo: Posts chegam direto no inbox
- Upgrade pago (se quiser): Paga pra acessar conteúdo exclusivo
Experiência do leitor:
- Recebe email toda vez que você publica
- Pode ler no email OU no app do Substack
- Pode comentar, curtir, compartilhar
- Notificações customizáveis
Para Criadores (Sua Perspectiva)
Modelo básico:
Conteúdo Grátis (80%)
↓
Atrai leitores
↓
Conteúdo Pago (20%)
↓
Converte assinantes pagos
↓
Receita recorrente
Estrutura de publicação:
Tier Gratuito:
- Posts semanais/quinzenais
- Conteúdo de valor mas “aperitivo”
- Objetivo: crescer lista
Tier Pago (R$25-90/mês típico):
- Posts exclusivos (análises profundas, bastidores, tutoriais)
- Acesso a arquivo completo
- Comunidade nos comentários
- Podcasts/vídeos premium (se oferecer)
- Respostas prioritárias
A Matemática Que Faz Substack Funcionar
Modelo de receita típico:
| Métrica | Número |
|---|---|
| Assinantes grátis | 5.000 |
| Taxa de conversão pago | 5% |
| Assinantes pagos | 250 |
| Preço mensal | R$30 |
| Receita mensal bruta | R$7.500 |
| Taxa Substack (10%) | -R$750 |
| Stripe (2.9% + R$0.30) | ~R$230 |
| Receita líquida | ~R$6.520/mês |
Anualizando: R$78k/ano com “apenas” 250 pagantes.
Escalando:
- 500 pagantes = R$13k/mês (~R$156k/ano)
- 1.000 pagantes = R$26k/mês (~R$312k/ano)
- 2.000 pagantes = R$52k/mês (~R$624k/ano)
E você não precisa de milhões de seguidores pra ter 500-2.000 pessoas dispostas a pagar R$30/mês pelo seu conteúdo.
Como criar sua newsletter no Substack (passo a passo completo)
Passo 1: Criação da Conta (5 minutos)
Processo:
- Acessa substack.com
- Clica “Start publishing”
- Insere email e cria senha
- Confirma email
IMPORTANTE: Escolha email profissional que você controla 100% (não use email corporativo que pode perder acesso).
Passo 2: Setup da Publicação (15-30 minutos)
Informações obrigatórias:
Nome da publicação:
- ❌ Genérico: “Newsletter do João”
- ✅ Específico: “Growth Hacks BR” ou “Marketing Sincero”
Dica: Nome deve comunicar VALOR ou NICHO claramente.
URL:
- Formato:
seusite.substack.com - Escolha bem (difícil mudar depois)
- Pode usar domínio próprio (ex:
newsletter.seusite.com) – recurso grátis
Descrição (Subtitle):
- Máximo 120 caracteres
- Foco em benefício pro leitor
- ❌ “Meus pensamentos sobre tech”
- ✅ “Análise semanal das startups brasileiras que estão explodindo”
Logo e capa:
- Logo: 1000x1000px (aparece em thumbnail)
- Capa: 1920x1080px (topo da página)
- Pode começar simples (Canva gratuito resolve)
Passo 3: Configuração de Monetização (10 minutos)
Ativar pagamentos:
- Dashboard → Settings → Payments
- Conecta conta Stripe (processador de pagamento)
- Define preços
Estrutura de preços recomendada:
Tier 1 – Mensal:
- US$7-12 (~R$42-72) típico
- Recomendação: R$39-59 (sweet spot BR)
Tier 2 – Anual:
- Desconto de 15-20% vs mensal
- Ex: Mensal R$49 → Anual R$490 (2 meses grátis)
Opção Founding Member (opcional):
- Preço premium (R$500-1.500/ano)
- Benefícios extras (consultoria 1:1, acesso vitalício, créditos)
- Limitado (primeiros 50-100 membros)
A matemática do desconto anual:
Mensal: R$49 x 12 = R$588/ano
Anual: R$490/ano
Desconto: R$98 (16.7%)
Benefício pra você: RECEBE R$490 NA HORA (vs R$49/mês que pode cancelar)
Taxa de conversão típica:
- 60% escolhem mensal
- 40% escolhem anual
Passo 4: Primeiro Post (O Mais Importante)
Post de boas-vindas deve incluir:
- Quem você é (credibilidade em 2-3 frases)
- Sobre o que você escreve (nicho claro)
- Frequência (“toda terça, 7h da manhã”)
- O que grátis vs pago oferece (seja transparente)
- CTA claro (“Inscreva-se grátis abaixo”)
Template que funciona:
Título: Bem-vindo ao [Nome da Newsletter]
Oi! Sou [Nome], [credencial curta].
Toda [dia da semana], você vai receber análises sobre [nicho] direto no seu inbox.
Assinantes grátis recebem:
- [Benefício 1]
- [Benefício 2]
Assinantes pagos (R$X/mês) também recebem:
- [Exclusividade 1]
- [Exclusividade 2]
- [Exclusividade 3]
Inscreva-se abaixo (é grátis pra começar).
Nos vemos [dia],
[Nome]
Passo 5: Crescimento Inicial (Primeiros 100 Assinantes)
De onde vêm seus primeiros leitores:
1. Sua rede existente (50-70%):
- Post no Instagram/LinkedIn/Twitter anunciando
- Manda pra lista de contatos pessoais
- Pede pra amigos/colegas se inscreverem E compartilharem
2. Cross-posting estratégico (20-30%):
- Posta versão resumida no LinkedIn + link “leia completo”
- Teasers no Twitter/Threads
- Stories no Instagram com link
3. SEO e descoberta (10-20%):
- Substack tem SEO bom (Google indexa)
- Use palavras-chave no título
- Recomendações internas do Substack (depois de alguns posts)
Meta realista:
- Semana 1-2: 20-50 assinantes (rede próxima)
- Mês 1: 100-200 assinantes
- Mês 3: 300-600 assinantes
- Mês 6: 800-1.500 assinantes
Taxa de conversão pago típica:
- Primeiros 3 meses: 1-3% (ainda construindo confiança)
- Mês 6-12: 5-8% (confiança estabelecida)
- 12+ meses: 8-12% (audiência leal)
Modelos de monetização no Substack (além da assinatura básica)
Modelo 1: Assinatura Pura (O Padrão)
Como funciona: Leitor paga mensalmente/anualmente pra acessar conteúdo premium.
Prós: ✅ Receita recorrente previsível ✅ Simples de entender ✅ Fácil de gerenciar
Contras: ❌ Precisa produzir consistentemente ❌ Churn (cancelamentos) constante ❌ Crescimento linear (mais pagantes = mais receita, mas 1:1)
Ideal para: Conteúdo educacional, análises, newsletters de nicho.
Modelo 2: Freemium Agressivo
Como funciona: 90% do conteúdo grátis, 10% pago mas MUITO valioso.
Estrutura:
- Segunda: Post grátis (value)
- Quarta: Post grátis (value)
- Sexta: Deep dive pago (exclusive)
Prós: ✅ Cresce lista rápido (muito conteúdo grátis) ✅ Conversão alta quando pessoa decide pagar (já confia)
Contras: ❌ Muito trabalho (3+ posts/semana) ❌ Precisa diferenciar bem grátis vs pago
Ideal para: Creators com energia pra produzir muito, nichos competitivos.
Modelo 3: Só Pago (No Free Tier)
Como funciona: TODO conteúdo é pago desde o início.
Prós: ✅ Filtro natural (só gente realmente interessada) ✅ Não precisa “provar valor” com grátis ✅ Comunidade mais engajada
Contras: ❌ Crescimento MUITO mais lento ❌ Precisa de audiência/autoridade prévia ❌ Taxa de rejeição alta
Ideal para: Experts reconhecidos, conteúdo ultra-nichado, análises premium.
Modelo 4: Founding Members + Tiers
Como funciona:
- Grátis: Conteúdo base
- Pago (R$49/mês): Conteúdo exclusivo
- Founding Member (R$990/ano): Tudo + call trimestral + grupo VIP
Prós: ✅ Captura super-fans dispostos a pagar premium ✅ Receita upfront grande (R$990 de uma vez) ✅ Cria senso de exclusividade
Contras: ❌ Precisa entregar valor proporcional ao preço ❌ Gestão de comunidade VIP dá trabalho
Ideal para: Creators com audiência leal, consultores, coaches.
Modelo 5: Híbrido (Substack + Outras Fontes)
Como funciona: Newsletter é base, monetiza de múltiplas formas.
Estrutura:
Substack (60% receita):
- Assinatura base: R$49/mês
Outros (40% receita):
- Patrocínios (menciona produto/serviço): R$500-3k por edição
- Afiliados (links de produtos): R$500-2k/mês
- Consultoria/serviços (newsletter como topo de funil)
- Produtos digitais (e-books, cursos vendidos pra lista)
Prós: ✅ Diversificação de receita ✅ Menos dependência de crescimento de assinantes ✅ Maximiza valor da audiência
Contras: ❌ Mais complexo de gerenciar ❌ Risco de parecer “vendinha” demais
Ideal para: Creators com audiência média (3k-10k assinantes), nichos B2B.
Novo em 2025-2026: Patrocínios Nativos
Substack começou a testar recurso de patrocínios nativos em dezembro de 2025, facilitando parcerias marca-creator sem cobrar taxa no período de teste.
Como funciona:
- Marca paga creator diretamente
- Substack facilita matching
- Creator mantém 100% (durante piloto)
- Pode “destrancar” post pago pra audiência maior (patrocinador paga por isso)
Status: Piloto limitado, expansão prevista pra 2026.
Taxas do Substack: quanto você realmente paga?
Estrutura de Taxas (2025)
Taxa Substack: 10% sobre assinaturas pagas
Taxa Stripe (processamento): ~3%
- 2.9% + R$0.30 por transação (assinatura BR)
- Varia ligeiramente por país
Total aproximado: 13% de taxa combinada
Cálculo Real
Exemplo: R$49/mês
Receita bruta: R$49.00
- Substack (10%): -R$4.90
- Stripe (~3%): -R$1.42
= Receita líquida: ~R$42.68
Você fica com: 87% do valor
Comparativo com outras plataformas:
| Plataforma | Taxa Total |
|---|---|
| Substack | ~13% |
| Patreon | 8-12% + taxa processamento |
| YouTube membership | 30% |
| Apple subscription | 30% (ano 1), 15% (ano 2+) |
| Hotmart/Monetizze | 9.9-14.9% |
Substack tá no meio-termo. Mais caro que Patreon, mais barato que YouTube/Apple.
MAS: Diferencial não é preço. É propriedade da lista de emails.
O que Você GANHA pelos 10%
Infraestrutura inclusa:
✅ Hosting de site/blog completo ✅ Sistema de pagamento integrado ✅ Gestão de assinantes ✅ Analytics detalhado ✅ App mobile (iOS/Android) ✅ Recomendações algorítmicas internas ✅ SEO otimizado ✅ Sistema de comentários ✅ Ferramentas de crescimento (referral program) ✅ Suporte técnico ✅ Uptime 99.9%+
Comparação justa:
Se você construísse isso sozinho:
- Hosting: R$50-200/mês
- Email marketing tool (Mailchimp/ConvertKit): R$100-500/mês
- Payment processor: 3% anyway
- Developer pra manter: R$2k-5k/mês
Substack cobra 10% e você tem TUDO pronto.
Quando Substack VALE a Taxa
✅ Você quer focar em ESCREVER, não em tech ✅ Você valoriza simplicidade ✅ Você quer propriedade da audiência ✅ Você não tem budget pra montar stack próprio
Quando Substack NÃO VALE
❌ Você já tem sistema próprio funcionando ❌ Você tem conhecimento técnico pra gerenciar WordPress + plugins ❌ Você fatura R$50k+/mês (10% = R$5k, pode valer montar próprio) ❌ Você quer controle total de design/funcionalidades
Alternativas ao Substack:
- Ghost: Open-source, mais controle, precisa hospedar
- Beehiiv: Similar ao Substack, taxas menores (2.9%), mais ferramentas de growth
- ConvertKit: Email marketing robusto, não tem blog integrado
- WordPress + MemberPress: Total controle, complexidade técnica alta
Substack vs Redes Sociais: a comparação que muda tudo
A Diferença Fundamental
Redes sociais = Aluguel Substack = Propriedade
| Aspecto | Instagram/TikTok/YouTube | Substack |
|---|---|---|
| Propriedade da audiência | Plataforma dona | Você dona (pode exportar emails) |
| Alcance | Algoritmo decide | 100% dos assinantes recebem |
| Receita | Ads, publis, views (volátil) | Assinatura recorrente |
| Dependência | TOTAL do algoritmo | Zero |
| Risco de ban | Conta cai = perde tudo | Não existe (seus dados, seus emails) |
| Relação com audiência | Indireta (via plataforma) | Direta (email pessoal) |
| Controle de conteúdo | Regras da plataforma | Suas regras |
| Longevidade | Precisa postar sempre | Conteúdo evergreen tem valor |
A Realidade Crua
Cenário Instagram:
- 50k seguidores
- Alcance orgânico: 3-8% (1.5k-4k pessoas veem)
- Publi: R$1k-3k/post
- Receita mensal: R$3k-8k (se conseguir 3-8 publis, o que é difícil)
- Dependência: TOTAL do algoritmo
Cenário Substack:
- 2k assinantes grátis
- 150 pagantes (7.5% conversão)
- R$49/mês por assinante
- Receita mensal: R$7.350 bruta, ~R$6.4k líquida
- Dependência: ZERO
Mesma receita (~R$6-7k/mês), mas:
- Substack: audiência 25x menor, estabilidade infinitamente maior
- Instagram: precisa de 50k seguidores E algoritmo favorável E conseguir publis
- Substack: precisa de 2k pessoas que confiam em você
Por que “Menos é Mais” no Substack
Qualidade > Quantidade
1.000 seguidores no Instagram:
- Alcance real: 30-80 pessoas por post
- Engajamento: superficial (curtida = 2 segundos)
- Conversão em venda: 0.1-0.5%
1.000 assinantes de email:
- Alcance: 400-600 abrem (open rate 40-60%)
- Engajamento: profundo (leem 3-10 minutos)
- Conversão em venda: 3-8%
A matemática:
Promover produto/serviço:
Instagram (50k seguidores):
- Alcance: 2.5k pessoas
- Conversão 0.3%: 7-8 vendas
Substack (2k assinantes):
- Alcance: 1k pessoas (open 50%)
- Conversão 5%: 50 vendas
6x mais conversão com 40x menos alcance.
Por quê? Intenção e atenção.
Pessoa no Instagram tá scrolling mindlessly. Pessoa lendo seu email ESCOLHEU abrir, ler, prestar atenção.
O Conceito de “Propriedade da Audiência”
O que significa na prática:
Instagram/TikTok:
- Conta hackeada? Perde tudo.
- Plataforma muda regra? Alcance despenca.
- Conta banida (erro do algoritmo)? Anos de trabalho evaporam.
- Quer migrar pra outra plataforma? Começa do zero.
Substack:
- A qualquer momento, clica “Export subscribers”
- Baixa CSV com TODOS os emails
- Pode importar em qualquer ferramenta (Mailchimp, ConvertKit, etc)
- Pode até sair do Substack e manter audiência 100%
Isso é PODER.
Estratégia Híbrida (O Melhor dos Dois Mundos)
Use redes sociais como TOPO DE FUNIL:
Instagram/TikTok/LinkedIn (Descoberta)
↓
Teaser de conteúdo
↓
"Link na bio pra ler completo"
↓
Substack (Conversão)
↓
Assinante grátis → Assinante pago
Exemplo prático:
Segunda: Post no LinkedIn com insight
- CTA: “Escrevi análise completa de 2.000 palavras. Link na bio.”
Terça: Newsletter Substack com análise completa
- Assinante grátis lê
- Ao final: “Gostou? Assinantes pagos recebem isso 2x/semana + análises exclusivas. R$49/mês.”
Resultado:
- Instagram/LinkedIn: ferramenta de aquisição
- Substack: ferramenta de monetização e retenção
Creators inteligentes em 2025 fazem AMBOS.
Como ganhar dinheiro no Substack: o plano de 6 meses
Mês 1-2: Fundação (R$0-500)
Objetivo: Publicar consistentemente, crescer lista inicial.
Ações:
- Publica 2x/semana (terça/sexta ideal)
- Conteúdo 100% grátis (construir confiança)
- Divulga em redes sociais existentes
- Meta: 200-500 assinantes grátis
Receita: R$0 (ainda não ativou paywall)
Mês 3-4: Conversão (R$500-2k)
Objetivo: Ativar monetização, primeiros pagantes.
Ações:
- Ativa paywall (R$39-59/mês recomendado)
- 70% conteúdo grátis, 30% pago
- Oferece “Founding Member” (R$490/ano, limitado a 50 spots)
- CTA em todo post grátis
- Meta: 800-1.2k assinantes grátis, 30-60 pagantes
Receita: R$1.5k-3k/mês
Mês 5-6: Escalada (R$3k-6k)
Objetivo: Dobrar pagantes, refinar estratégia.
Ações:
- Mantém consistência (terça/sexta)
- Adiciona benefício extra pagantes (Q&A mensal ao vivo)
- Testa preços (pode aumentar pra R$69/mês)
- Cria conteúdo evergreen (que converte novos leitores automaticamente)
- Meta: 1.5k-2k assinantes grátis, 100-150 pagantes
Receita: R$5k-8k/mês
Mês 7-12: Profissionalização (R$8k-15k)
Objetivo: Diversificar receita, otimizar funil.
Ações:
- Adiciona patrocínio (1 sponsor por mês, R$1k-3k)
- Lança produto digital pra lista (e-book, curso)
- Implementa referral program (assinante indica amigo, ganha mês grátis)
- Testa conteúdo em formatos novos (podcast, vídeo)
- Meta: 3k-4k assinantes grátis, 200-300 pagantes
Receita: R$12k-18k/mês
Breakdown da receita no mês 12:
- Assinaturas (250 x R$49): R$12.250
- Patrocínio (2 por mês x R$1.5k): R$3.000
- Produto digital (curso de R$197, 15 vendas/mês): R$2.955
- Total bruto: R$18.205
- Líquido (após taxas): ~R$15.500/mês
Os 3 Gatilhos de Conversão Que Funcionam
Gatilho 1: Soft Paywall Leitor lê 70% do artigo grátis, último 30% é pago.
“O resto deste artigo é exclusivo pra assinantes. Por R$49/mês você recebe análises como essa 2x/semana. [Assine aqui]”
Gatilho 2: Benefício Tangível Não venda “acesso”. Venda RESULTADO.
❌ “Assine pra ter acesso a conteúdo exclusivo” ✅ “Assine e receba o template exato que usei pra fechar R$50k em consultorias”
Gatilho 3: Escassez/Urgência Genuína Founding members (limitado), aumento de preço agendado, bônus temporário.
“Primeiros 50 assinantes pagam R$39/mês pra sempre. Depois disso, R$59.”
Checklist: Substack é pra você?
✅ Substack é IDEAL se você:
- [ ] Gosta de escrever (ou pelo menos não odeia)
- [ ] Tem conhecimento/expertise em nicho específico
- [ ] Quer receita recorrente previsível
- [ ] Valoriza propriedade da audiência
- [ ] Está disposto a publicar consistentemente (mínimo 1x/semana)
- [ ] Quer negócio sustentável de longo prazo
- [ ] Não quer depender de algoritmo de rede social
❌ Substack NÃO é pra você se:
- [ ] Odeia escrever
- [ ] Quer resultado rápido (leva 6-12 meses pra monetizar bem)
- [ ] Não tem disciplina pra publicar regularmente
- [ ] Prefere conteúdo visual (vídeo/imagem) vs texto
- [ ] Não tem paciência pra construir audiência pequena mas leal
- [ ] Quer viralizar e ficar famoso (Substack não é sobre isso)
Perfis que prosperam no Substack:
1. Analistas/Experts: Tech, finanças, marketing, política 2. Jornalistas independentes: Investigação, cobertura de nicho 3. Educadores: Ensina habilidade específica (code, design, escrita) 4. Consultores: Newsletter como topo de funil pra serviços 5. Criadores de conteúdo: Que querem independência de plataforma
A verdade inconveniente sobre Substack
Vou ser brutalmente honesto sobre o que ninguém te conta:
Verdade 1: Crescimento é LENTO
Substack não viraliza como TikTok.
Expectativa realista:
- Mês 1-3: 100-500 assinantes (principalmente rede próxima)
- Mês 6: 800-1.5k assinantes
- Ano 1: 2k-5k assinantes (se você for consistente)
Comparado com redes sociais onde você pode ganhar 10k seguidores em semana que vira? É tartaruga vs lebre.
MAS: Esses assinantes são SEUs. E valem 10-20x mais que seguidor de rede social.
Verdade 2: Escrever Toda Semana é DIFÍCIL
Você vai ter semanas onde:
- Não tem ideia do que escrever
- Tá sem inspiração
- Tá ocupado demais
- Ninguém abriu o último email
E você TEM que publicar mesmo assim.
Porque consistência é o que separa newsletter morta de newsletter lucrativa.
Verdade 3: Conversão de Grátis → Pago é Mais Difícil Que Parece
Taxa de conversão média real: 5-8%
Significa que de cada 100 pessoas que se inscrevem grátis, só 5-8 pagam.
Você vai trabalhar pra construir lista de 1.000 pessoas, e “apenas” 50-80 vão pagar.
Frustrante? Sim. Normal? Totalmente.
A solução não é desanimar. É entender que você precisa de MUITOS leitores grátis pra ter poucos pagantes.
Verdade 4: Você VAI Ter Churn (Cancelamentos)
Todo mês, 3-8% dos seus assinantes pagos vão cancelar.
É assim que funciona modelo de assinatura. Sempre.
Matemática do churn:
Mês 1: 100 pagantes Mês 2: +20 novos, -5 cancelaram = 115 Mês 3: +18 novos, -6 cancelaram = 127
Você precisa crescer MAIS rápido que o churn.
Verdade 5: Primeiros R$5k/Mês Levam 6-12 Meses
Não existe atalho.
Creators que chegam em R$5k+ nos primeiros 3 meses são:
- Celebridades pré-existentes
- Experts ultra-reconhecidos
- Outliers com sorte
Você provavelmente não é nenhum dos três.
E tá tudo bem. Construção sustentável leva tempo.
Por que você deveria começar HOJE (não amanhã)
Apesar de todas as verdades duras acima, aqui está por que Substack vale a pena:
Razão 1: Você Constrói Ativo Real
Sua lista de email é ATIVO.
Pode vender, pode transferir, pode usar pra qualquer negócio futuro.
Seus 50k seguidores no Instagram? Não são seus. São do Instagram.
Razão 2: Receita Recorrente Muda Vida
Acordar dia 1 do mês sabendo que você já tem R$8k garantidos (de assinantes recorrentes) muda TUDO.
Não precisa “vender” todo mês. Não depende de viralizar. Não precisa aceitar publi ruim porque precisa pagar conta.
Liberdade.
Razão 3: Escrever Te Torna Melhor em Tudo
Clareza de pensamento vem de clareza de escrita.
Escrever toda semana por 1 ano te torna:
- Comunicador melhor
- Pensador mais claro
- Mais persuasivo
- Mais articulado
Mesmo que Substack “não dê certo”, você fica com skill pra vida.
Razão 4: Você Não Precisa de Milhões Pra Viver Bem
R$10k/mês com 200 pagantes fiéis > R$15k/mês dependendo de publi esporádica de marcas que podem cortar orçamento amanhã.
Autonomia > Tamanho.
Razão 5: Mercado Tá Só Começando no Brasil
Substack em português é VASTAMENTE sub-explorado.
Enquanto nos EUA tem newsletter de TODO nicho, no BR tá começando.
Early mover advantage é REAL.
Conclusão: O checklist de ação
Se você chegou até aqui, significa que tá minimamente interessado.
Aqui está exatamente o que fazer AGORA:
Próximas 24 horas:
- Cria conta no Substack (5 minutos)
- Define nome e nicho da newsletter
- Escreve primeiro post de boas-vindas (30 minutos)
- Compartilha com 10 pessoas próximas e pede pra se inscreverem
Próximos 7 dias:
- Publica segundo post (conteúdo de valor real)
- Compartilha em TODAS suas redes sociais
- Meta: 30-50 assinantes grátis
Próximos 30 dias:
- Publica 4 posts (1 por semana)
- Responde TODOS os comentários
- Ajusta tom/formato baseado em feedback
- Meta: 100-200 assinantes grátis
Dia 90:
- Ativa monetização (paywall)
- Define preço (R$39-59/mês recomendado)
- Faz oferta de “Founding Member” limitada
- Meta: 5-15 primeiros pagantes
Se você seguir esse plano, em 6 meses você vai ter:
- Newsletter consolidada
- 1k-2k assinantes grátis
- 50-150 pagantes
- R$3k-8k/mês de receita recorrente
Não é get-rich-quick.
É get-rich-slow-and-sustainable.
E honestamente? É o único tipo de “rico” que dura.
A pergunta não é “será que dá certo?”
A pergunta é: “Você vai começar ou vai ficar só pensando?”
Porque daqui 6 meses você vai estar em um destes lugares:
- Com newsletter rodando, primeiros assinantes pagos, receita recorrente começando
- Ainda pensando se deveria começar, invejando quem começou hoje
Qual vai ser?