Você tem um curso, um e-book, uma mentoria ou até um PDF caprichado que pode mudar vidas.
Mas quando chega no Instagram…
O post dá 8 likes. A bio tá muda. Os stories são só emojis.
E o infoproduto? Parado.
A verdade é que o Instagram pode ser uma máquina de vendas poderosa — se você souber usar do jeito certo. E não, você não precisa de 10k seguidores, nem de “link mágico”, nem de fazer stories gritando que tem “últimas vagas”.
Neste artigo, você vai aprender como vender um infoproduto pelo Instagram com estratégia, leveza e resultado. Mesmo começando do zero.
O QUE SERÁ ENSINADO
- Como preparar o Instagram pra receber e converter vendas
- O conteúdo certo pra atrair seu público-alvo (sem parecer vendedor chato)
- Como usar Reels, stories e posts pra aquecer e preparar pra oferta
- O que colocar na bio, nos destaques e nos CTAs
- Como montar um funil simples de conteúdo e conversão
- Dicas de copy pra gerar desejo sem empurrar
- O que evitar se você quer vender com autoridade e consistência
Como Vender Infoprodutos Pelo Instagram
1. O Instagram é vitrine, não a loja inteira
Antes de querer vender, você precisa entender o papel do Instagram:
Ele não é onde você vende diretamente (na maioria dos casos).
Ele é onde você:
- Atrai atenção
- Educa o público
- Cria conexão
- Constrói desejo
- E leva pra uma decisão de compra (DM, link, WhatsApp, página…)
Ou seja: primeiro você conquista. Depois você convida.
2. Arrume sua “casa” antes de chamar cliente
Antes de postar “compre meu e-book”, resolva o básico:
🔧 Sua bio:
- Clareza > criatividade
- Use algo como:
“Ajudo psicólogas a se posicionarem com segurança no digital”
ou
“Receitas práticas + e-book com cardápio saudável na bio!”
✅ Use emoji pra guiar o olho
✅ Link direto (Linktree, Stan Store, ou direto pro produto)
📌 Destaques:
Crie blocos simples com:
- Quem sou
- Depoimentos
- Como funciona
- Dúvidas frequentes
- Produtos/serviços
🧼 Um perfil organizado vende mais.
3. Conteúdo que atrai: fale de dor e desejo, não do produto
As pessoas não compram seu produto. Elas compram a transformação que ele oferece.
Exemplos:
- Não venda “aula de Canva”. Venda “liberdade de criar seus posts sozinha, sem depender de designer”
- Não venda “mentoria pra empreendedoras”. Venda “clareza e direção pra sair do ciclo de apagar incêndio”
Tipos de conteúdo pra atrair:
- Dicas práticas que resolvem microproblemas
- Bastidores: você criando o produto, ou usando ele
- Depoimentos de quem já comprou
- Provas sociais (print de feedback, DM, comentário)
- Frases de efeito com storytelling pessoal
- Reels com ganchos tipo:
“Se eu tivesse aprendido isso antes, teria economizado R$5.000”
4. Stories são seu vendedor pessoal (sem comissão, mas com carisma)
Os stories são onde a mágica acontece. É onde você:
✅ Mostra seu rosto
✅ Cria rotina com sua audiência
✅ Faz oferta com leveza
Estratégia simples de stories pra vender:
- Aquecer com conteúdo leve (dica, rotina, bastidor)
- Inserir prova (feedback, resultado, antes/depois)
- Apresentar a oferta (o que é, pra quem é, quanto custa)
- Gerar urgência ou escassez real (últimos dias, bônus, etc)
- Chamada pra ação (responde “quero”, clica no link, arrasta)
💡 Dica: grave stories com naturalidade. Olho na lente, tom de conversa, fale como quem recomenda algo bom pra um amigo.
5. Use Reels pra atrair e o conteúdo fixo pra educar
O combo ideal:
- Reels = tráfego
Use humor, tendências, dicas rápidas, cortes de aula
Ex: “3 erros que você comete ao tentar vender no Instagram” - Carrossel ou post fixo = construção de autoridade
Ex: “Como atrair seguidores que compram de você” - Stories = conversão
Onde você mostra a oferta, conversa, responde dúvidas
💡 Reels são ótimos pra “atrair gente nova”. Mas é no feed e nos stories que você transforma seguidor em cliente.
6. Funil simples pra vender todo mês (sem depender de lançamentos)
Você pode montar um mini funil dentro do seu perfil assim:
| Etapa | Tipo de conteúdo | Exemplo |
| Atração | Reels com dicas e dores do público | “Você sente que cria conteúdo e ninguém compra?” |
| Conexão | Stories + bastidores + lives leves | “De onde surgiu meu e-book e por que eu criei” |
| Autoridade | Carrosséis com prova, ensinamento | “Como eu monetizo com menos de 5 mil seguidores” |
| Conversão | Oferta direta nos stories + destaque | “Quer meu e-book por R$29? Link na bio ou me chama aqui” |
🧠 Importante: fale do seu produto toda semana, mesmo fora do lançamento. O seguidor novo não sabe o que você vende se você não mostrar.
7. Copy que engaja e vende (sem soar forçado)
📌 Frases e CTAs que funcionam:
- “Se isso fez sentido pra você, comenta EU.”
- “Já passou por isso? Me conta nos comentários.”
- “Se quiser aprender isso na prática, meu e-book tá no link da bio.”
- “Te ajudei com esse post? Imagina o que eu te ensino lá dentro.”
- “Esse é só 10% do que eu ensino no meu curso.”
- “Responde ‘quero’ e eu te mando o link com bônus exclusivo.”
💡 O segredo: não empurra. Convida. Provoca. Desperta.
8. O que não fazer se você quiser vender com consistência
- ❌ Só falar do produto na semana do lançamento
- ❌ Esconder a oferta por medo de parecer vendedor
- ❌ Deixar link escondido ou mal explicado
- ❌ Focar só em seguidores, sem pensar na dor que você resolve
- ❌ Ficar preso no feed e esquecer dos stories (onde a venda acontece)
📉 Vendas não caem do céu. Elas vêm da frequência, da clareza e da repetição inteligente.
RESUMO
- 🎯 O Instagram é uma vitrine: precisa atrair, conectar e convidar
- ✍️ Sua bio, destaques e conteúdo fixo precisam comunicar o que você vende
- 🌀 O conteúdo que gera conexão vende mais que o conteúdo técnico demais
- 📹 Use Reels pra tráfego, feed pra autoridade e stories pra conversão
- 🧠 Construa um funil simples com conteúdo semanal
- 🗣️ Fale do seu produto com naturalidade e frequência
- ❌ Evite esconder a oferta ou depender só de lançamentos
CONCLUSÃO
Vender pelo Instagram não é mágica.
É estratégia. É rotina. É intenção.
Você não precisa gritar, não precisa implorar e nem precisa virar refém de viral.
Precisa mostrar com clareza o que você faz, provar que funciona, e convidar com consistência.
Porque no fim das contas, quem mais vende não é quem fala mais bonito.
É quem mostra, entrega e repete com confiança.
Então agora me conta:
O que você vai postar amanhã pra atrair seu próximo cliente?